Что такое landing page: как создать эффективный лендинг с высокой конверсией

11 примеров Landing Page с высокой конверсией

Эта статья о том, что для успеха Landing Page важна не только визуальная привлекательность. От лендингов ждут высоких конверсий. Эффективность лендингового сайта особенно актуальна при проведении кампании. Когда создают целевую страницу (пр. оформив главную как лендинг), то задают конкретные конверсионные цели под таргетированное торговое предложение (услуги, товар). Универсальные советы не решают главных проблем посадочных страниц. Достойные лендинг пейдж для каждой цели конверсии практикуют индивидуальный подход с уникальностью в дизайне / оптимизации текста.

Тенденции к минимализму учат делать эффекты ненавязчивыми. Для повышения конверсии важно определить максимально результативные элементы лендинговой страницы (поп-ап заказ обратного звонка, лид-форма, ссылки футера). В каком месте происходит конвертация?

Что отличает Landing Page?

(Да-да, перейти к лендинговым страницам с высокой конверсией!)

Высококонверсионный Landing Page:

  • Сначала, мощное Hero-изображение. Высококонверсионный лэндинг – страница с которой не хочется уходить. Тематичная картинка, видео в главном экране: 1) Фокусирует внимание 2) Увлекает. Представьте продукт / сервис в контексте применения: как работает, насколько прост. Покажите преимущества и пользующихся ими людей.
  • Один призыв к действию, ориентированный на взаимодействие с клиентом. После мощного визуального воздействия на посетителя, вам нужно получить лид или конвертацию, верно? Сделайте CTA-посыл заметным (с точки зрения дизайна) и убедительным (с точки зрения копирайтинга). Упрощайте навигацию – только важные ссылки, чтобы не отвлекать посетителя до совершения конверсии.
  • Ценностное предложение – убеждайте заголовком и тематическим подзаголовком. Почему вообще надо следовать призыву к действию? Заголовком & подзаголовком аргументируйте веско и ясно. Укажите выгоду для потребителя и что выделяет вас из толпы.
  • Охарактеризуйте ваши особенности, заостряя внимание на преимуществах. Конечно, важно знать из чего продукт и что с ним делать. Только, осознающий полезность охотнее действует (нажмет CTA-кнопку или заполнит лид-форму). Выгодо-ориентированный оффер – лучшая мотивация к конверсии.
  • Включите отзывы или другие социальные доказательства. Люди скорее воспользуются предложением, увидев, как это сделали другие. Благодарственные слова, неподдельная заметка довольного клиента, партнерские логотипы или значки брендов укрепляют доверие потребителей. Это доступный способ оптимизации конверсии.

Смотрите подборку лучших дизайнов Лендинг Пейдж, продающих деловое предложение и удивляющих ошеломительной конверсией. Включены советы по высокой конверсии и описания ключевых подходов при создании эффективных страниц захвата.

Примеры лендингов с высокой конверсией

У оптимизированных для высокой конверсии LP: посещаемость, как минимум 500 посетителей, а у некоторых – более 100,000. Коэффициент конвертации 30-60%. Влияют и внешние факторы, конверсия сильно зависит:

  • От индустрии
  • От качестве трафика

Трафик, нагоняемый нецелевой рекламой конвертируется хуже, чем живой и заинтересованный. Мало-информативная реклама, также не будет обоснованно мотивировать к CTA-действию на вашем лэндинге. А убеждающие в преимуществах товара / сервиса / предложения страницы со ссылкой (страницы-фильтры) конвертируют лучше лидо-генерирующих (продающих страниц) т.к. их цели конверсии намного проще. Учитывайте это, когда сурово оцениваете эффективность лендинговой странички.

Со всеми оговорками и нюансами, 11 примеров высококонверсионных Landing Page от Unbounce заказчиков (экспертные советы от компаний, самостоятельно создавших свой лендинг).

1. Promo

Индустрия: Социальные медиа / Коэффициент конверсии 46.94%

Promo дает совет: используйте силу видео для увеличения вовлеченности и стимулирования конверсии.

Видео способно увеличить конверсию Landing Page на 80%. Стратегия оправдана, даже если обходится недешево – считает Promo. Вот почему на лендинге много видеоконтента – от хедера, до поясняющих Coub роликов в превью и видео, которым посетители смогут воспользоваться для своего маркетинга.

Главный контент-специалист Promo, отмечает:

Мы специализируемся на создании видео, которое привлекает и побуждает действовать. Поэтому ценностное предложение разместили в хедере, поверх красивого и динамичного видеобэкграунда

Впрочем, видео – лишь составляющая успешной конвертации на LP-сайте. Вам нужно, чтобы посетитель следовал призыву Call-to-Action. Контент-стратег об этом: «Ни один лендинг пейдж не обходится без обычного текста и CTA-кнопки, привлекающей взгляды выше линии сгиба».

Promo призывает с центра главного экрана и сразу же начинает приводить социальные доказательства (партнерские лого, клиентские отзывы, значки доверяющих компании брендов.

Как создавать лендинги с высокой конверсией

Целевая страница нужна, чтобы конвертировать пользователя в лид, убедить его совершить конверсионное действие — что-то заказать или купить. Обычно такие страницы оформляют в виде лендингов — одностраничников, где всю структуру выстраивают по воронке продаж и ведут клиента к действию. Если веб-мастеру удается увеличить конверсионность предложения хоть на 10%, это уже сказывается на продажах.

Специалист по продвижению и автор блога «Backlinko» Брайан Дин предложил несколько способов, которые сделают предложения убедительнее, а изучение страницы удобнее. Мы перевели и адаптировали советы.

Как увеличить конверсию на лендинге:

Разберем подробнее каждый пункт из списка.

Как увеличить конверсию на лендинге

Люди любят негатив

Компания «Outbrain» провела исследование и обнаружила, что слова с негативной эмоциональной окраской в новостных заголовках коррелируют с большим показателем кликабельности. Разрыв оказался равен 63%.

Работают слова «худший», «никогда», «самый плохой» и другие: к примеру, заголовки «Худшее экономическое падение за 30 лет», «Число безработных никогда не было ниже».

Исследовали заголовки новостей, но к обычным заголовкам это тоже применимо — людям интересно знать, что попало в шорт-лист самых плохих инструментов или методик, которые не работают, и удостовериться, что они принадлежат к другому лагерю. Заголовок статьи «5 самых страшных продукта для похудения» сработает лучше, чем «5 лучших продуктов, чтобы похудеть».

Выгода в заголовке

Без понимания выгоды для себя клиент не купит продукт и не закажет услугу. Цель заголовка на конверсионной странице — не продавать, а показать выгоду от использования вашего продукта. Самое первое, что бросается в глаза — это заголовок, поэтому он должен содержать самое важное и интересное предложение.

Выгода для пользователя на сайте CRM-системы pipedrive.com

Зачастую в заголовок помещают УТП — уникальное торговое предложение, которое заинтересует клиента и выделит компанию среди конкурентов.

Конкретные заголовки продают лучше

Обобщенные и смутные заголовки не помогают продажам. Демонстрируете выгоду или поясняете, чем может помочь продукт — в любом случае заголовок должен быть конкретным, точным и лаконичным, чтобы клиент сразу понял, на какой сайт попал.

Понятное действие на сайте конструктора сайтов ucraft.ru

Используйте действие, а не факты

Во многих книгах для копирайтеров пишут, что ориентированная на действие фраза убедительнее, чем пассивная. Поэтому вместо того, чтобы выделять, что делает продукт, советуют писать, что произойдет, если его использовать.

Не факты «Наш продукт помогает людям сбросить вес», а действие «Избавьтесь от лишнего веса».

Действие в заголовке на сайте школы английского языка skyeng.ru

CTA с преимуществами лучше, чем «Купить» или «Зарегистрироваться»

Слово «купить» напоминает пользователю, что он собирается остановиться в выборе и расстаться с деньгами, а это не очень приятно. Вместо покупки лучше использовать конверсионный призыв (CTA), которые подчеркивает то, что получит пользователь после покупки.

«Начни бесплатный 30-дневный триал» вместо «Купи тариф» на сайте unbounce.com

Говорите на языке клиента

Посетитель не обязан разбираться в предмете на уровне специалиста, за экспертными решениями он как раз пришел к вам. Поэтому не стоит требовать от клиента разбираться профессиональном жаргоне.

Не усложняйте. Не сложное «Мы являемся компанией-разработчиком корпоративного программного обеспечения, которая фокусируется на предоставлении клиентам решений, ориентированных на доход, на протяжении всего цикла продаж», а простое «Мы — CRM, которая помогает вам увеличить продажи».

Форматирование помогает воспринимать смысл

Упростите восприятие контента для пользователя. Никто не любит читать огромные блоки текста, особенно если это не интересная статья, а рекламный контент про компанию и продукт. Дозируйте тест небольшими блоками, используйте списки и иконки. Выберите несколько самых главных преимуществ и оформите их наглядно.

Преимущества с иконками в читабельном виде на сайте chudo-apelsin.ru

Фрагмент заставляет хотеть большего

Когда читатель получает только часть интересной ему информации, ему хочется узнать продолжение или ответ на заявленный вопрос. Этот принцип особенно успешно работает для подписки на электронную почту и генерации лидов.

К примеру, вы написали книгу о похудении, и можете использовать интригующий анонс о том, что новые исследования переворачивают представления о принципах здорового питания, которые на самом деле мешают худеть. Какие это принципы — дальше по ссылке.

Фрагмент рассылки «Инициал» сайта lifehacker.ru

Докажите, что вам можно доверять

Пользователь может ничего не знать о компании, поэтому ему нужны основания, чтобы доверять ей и сделать заказ. Компании завоевывают доверие с помощью социальных доказательств — это демонстрация довольных клиентов, перечень фирм, которые работали с компанией, награды, сертификаты бренда, платежная информация, по которой можно проверить действительность магазина.

Часто на сайтах используют счетчики «Мы обслужили 937 клиентов» или «Мы провели 284 урока». Цифры могут казаться внушительными, но их нельзя проверить. Экспертное доказательство с подтверждением, к примеру, «Компания «…» использует нашу CRM» с отзывом и указанием сотрудника, будет более весомым.

Часто на страницах указывают логотипы брендов, с которыми работает компания. Так пользователь воспринимает соседство брендов и образует связь между ними.

Логотипы компаний, которые работают с Брайаном Дином на сайте backlinko.com

Демонстрируйте, что вас оценивают другие

Исследование Nielsen Norman Group доказывает: независимо от того, признаем мы это или нет, мнения других людей сильно влияют на принимаемые решения. Даже если пользователь скептически относится к отзывам на сайте, он учитывает их при решении о покупке.

На конверсионных страницах в качестве демонстрации одобрения пользователями можно использовать лайки из социальных сетей, счетчик выполненных услуг, количество загрузок, что-то другое и сами отзывы. Отзывы должны быть естественными, чтобы пользователь мог им доверять. Загрузите их из социальной сети, подключите форму для отзывов на сайте.

Отзывы на сайте танцевальной школы 9zalov.ru

Если вы разместили несколько отзывов с начала своей работы, обновите перечень, опросите новых клиентов.

Не прячьте цену

Цена — один из факторов, влияющих на принятие решения. Если цена ниже средней по рынку, нет смысла это скрывать. Если выше — обоснуйте цену преимуществами и качеством.

Не заставляйте пользователя тратить время на поиск стоимости товара или услуги. Пока он ищет, то может представить себе цену, которая не совпадает с фактической, тогда его ожидания не оправдаются. Или он вовсе не станет искать цену, решив, что здесь слишком дорого.

Компания «Market Dialer» провела тест и обнаружила, что указание цены «$75» удвоило конверсию на странице.

Указание цены на сайте Market Dialer

Проверяйте ошибки во время заполнения

Последний шаг, который может помешать клиенту завершить конверсионное действие — ошибки при заполнении заявки. Нет ничего хуже, чем потратить время на заполнение заявки, получить ошибку «Вам необходимо указать индекс» и вводить информацию заново. Лучший вариант проверки — во время заполнения, когда клиент сразу видит, в каком месте и что именно он сделал неправильно.

Проверка неправильного ввода во время заполнения

Исследования подтверждают, что проверка во время заполнения значительно улучшает показатели заполнения форм регистрации или заявок.

Эти советы для повышения конверсии подходят для большинства легдингов, которые заточены на продажу услуг или продуктов. Важные решения о переделке конверсионных страниц советуем проверять с помощью A/B-тестов: они помогут выбрать самый выигрышный вариант.

О том, как проводить тестирование, писали в статье «A/B-тесты на пальцах»

Что Такое Landing Page: Как Создать Эффективный Лендинг С Высокой Конверсией

Sascha

Заместитель Администратора

Если вы интересуетесь, лендинги что это такое, то вы попали по адресу. Знать и понимать что это такое чрезвычайно важно как для веб-разработчиков, так и для контент-менеджеров и маркетологов.

Если говорить простыми словами, то это одна из самых важных частей любого продающего ресурса. В любом интернет-магазине есть то, что можно назвать landing, пусть даже сам администратор об этом не знает.

Проблема в том, что если он разработан «криво» или не проработан вообще, высокой конверсии не будет. Как этого избежать и что нужно делать для достижения отличных продаж, мы разберем далее.

Начнем с теории.

Итак, лендинг (landing page) – это та короткая страница интернет-магазина, которая предполагает совершение определенного действия пользователем. Потенциальные клиенты попадают на нее через поисковик или с помощью клика по рекламному объявлению.

Если вы ищите в Google, к примеру, информацию о покупке велосипеда или какого-либо другого товара, то вы увидите в результатах поиска два вида ссылок:

    Рекламный материал. В Гугле возле таких пишется слово «Реклама». В Яндексе и некоторых

Два вида результатов поиска

Так вот, когда вы переходите на один из этих результатов поиска – рекламное объявление или же простую ссылку, – вы попадаете не на описание того, что такое велосипед, вы попадаете на площадку, где его можно купить.

Это может быть общий каталог

, из которых можно выбрать наиболее подходящий образец. В любом случае, на той странице, на которую вы перешли, предполагается какое-то действие. Вы не только прочитаете какую-то интересную информацию, вы будет побуждать что-то сделать, в этом случае выбрать велосипед из каталога или же купить его.

На рисунке 2 можно увидеть обычную страницу по продаже подушек для беременных. Там есть описание товаров и их каталог, но это никак нельзя назвать лендингом.

Стандартный вариант для продажи подушек для беременных

А вот на рисунке 3 уже представлен вариант тех же подушек для беременных, но уже лендинговый.

Landing page для продажи подушек для беременных

Теперь понимаете разницу?

Таким образом, можно выделить два основных момента, которые отличают этот тип рекламы от обычных сообщений в интернете, а конкретно:

  • Они содержат в себе какое-то действие.
  • Является той страницей на сайте, на которую попадает пользователь из поисковика.

Если у вас остались какие-то вопросы, пишите их в комментариях. А мы пока перейдем к детальному разбору этого термина.

Любой профессиональный специалист по продвижению знает, насколько они важны.

Во многом именно от них и зависит, удастся ли вам продать тот или иной товар. Даже если у вас есть прекрасный во всех отношениях интернет-магазин, но плохо сделанные лэндинги, продажи будут значительно ниже.

Можно тратить колоссальные бюджеты на рекламу и продвижение, но результата от этого не будет. И виной тому могут стать плохо проработанные landing page.

Преимущества целевых площадок

  • пользователи побуждаются что-то сделать, а не зайти на сайт и почитать интересную информацию (собственно, в этом и состоит цель магазина);
  • конверсия от рекламы выше, когда человек попадает на целевой пласт, ведь он, опять же, покупает продукт, а не просто исследует его;
  • пользователь находит то, что ему нужно – если он ищет информацию о покупке велосипеда или чего-то другого, очевидно, что хочет именно купить его, а не узнать, где и как это можно сделать;
  • доступность информации для пользователя.

Последнее означает, что потенциальный клиент уже не будет что-то искать, куда-то ходить, он найдет на ней то, что ищет, а конкретно, возможность покупки товара.

Главный вопрос состоит в том, как же правильно разработать лендинг. Сейчас мы на него ответим.

Как правильно составить

Специалисты выделяют несколько очень действенных советов, которые помогают достичь успеха в этом деле. Речь идет вот о чем:

  1. Дизайн. Если внешний вид сайта будет вызывать у человека негативные эмоции, то он сразу же уйдет. Даже если там представлены самые дешевые продукт, которые отличаются высоким качеством, он все равно предпочтет найти что-то другое. Такая уж человеческая психология. Здесь нужно понимать следующее:

  • старайтесь не делать острых углов – все кнопки и другие элементы лучше делать с красивыми закругленными углами;
  • используйте цветовую гамму в зависимости от тематики, но отдавайте предпочтение светлым тонам;
  • избегайте нагромождения элементов – если их будет слишком много, человек не захочет разбираться, где что находится (не говоря уже о том, что отображение на разных платформах может сильно страдать из-за этого).

    Интересный заголовок. Обязательное условие составления любого лэндинга. Если самая большая надпись на экране будет неинтересной и не привлекательно, пользователь не захочет продолжать свое путешествие по сайту. Он, скорее всего, уйдет искать что-то другое. К примеру, если вы напишите «услуги по автоматизации ресторана», это не только отпугнет потенциального клиента, но и не позволит продвинуть ресурс в

Рис. 5. Пример удачного заголовка и текста

    Следите за текстом. Как уже можно было понять, текста на таких страницах обычно немного. Это могут быть преимущества предоставляемой услуги, ее нюансы или другая информация. В любом случае избегайте сплошного текста (это самая большая ошибка

Пример с видеоблоком

  1. Призыв к действию. Это означает, что на сайте может быть какая-то одна большая или просто заметная на общем фоне кнопка, которая собственно и побуждает потенциального клиента что-то сделать. На ней может быть написано «Купить», «Заказать», «Активировать», «Подписаться» и так далее. Человек не должен искать эту самую кнопку, ему должно быть понятно, что от него требуется и как это сделать. На всех приведенных выше вариантах такие кнопки есть и они четко выделяются на общем фоне.
  2. Связь с клиентом. Кроме всего прочего, на landing page обязательно нужна какая-то, пусть и небольшая форма связи, где клиент может оставить свой вопрос или обращение к администратору. Опять же, он не должен искать способ связаться с представителем сайта – все должно быть понятно сразу же. Пример такой формы можно видеть на рисунке 5 внизу.
  3. На странице должны быть ссылки на другие разделы сайта. Чтобы у человека не складывалось впечатление, что он попал на одностраничник. Дело в том, что обычно на последних рекламируют какие-то некачественные товары, ненастоящие способы заработка, в общем, всякий обман. Но если вы представляете серьезную компанию, использовать одностраничник или даже нечто похожее на него недопустимо.

Ссылки на другие вкладки

Также очень важно делать его максимально простым и понятным. Оформление должно полностью соответствовать тематике и не вызывать никаких вопросов. Нужно, чтобы человек зашел выполнил то, что от него требуется.

Пример неудачной страницы

Как видим, здесь не использован практически ни один совет из перечисленных выше. Какого-то цепляющего, интересного заголовка нет. На фоне просто синий цвет и никакого

. Формы для связи с администратором нет.

В конце концов, нет какого-то призыва к действию и ссылок на другие вкладки. Толком непонятно, что вообще здесь нужно сделать и как. Есть какая-то форма регистрации (или авторизации – непонятно), но в чем мы регистрируемся, остается загадкой.


Это также очень важно помнить.

Используя эти советы, вы сможете сделать качественный лендинг и продать свой продукт. Но бывают ситуации, когда все вроде бы сделано хорошо, но продаж почти нет. Тогда необходимо проверять их эффективность.

Как определить эффективность

Вообще, если сказать просто, то эффективность определяется соотношением количества переходов и выполнения предполагаемого действия. То есть если число переходов равно 1000, а количество покупок – 10, значит, она не очень эффективна. Как же определить, почему так происходит? Есть два способа тестирования:

  1. «А/В». Здесь подразумевается, что создаются две одинаковых, с некоторыми мелкими отличиями. На на одной есть кнопка синего цвета внизу, а на другой кнопка красного цвета вверху. Да, иногда и такие мелкие детали могут влиять на эффективность.
  2. «MVT». Принцип тот же, но отличается сразу несколько элементов. На одной будет форма для связи, а на другой ее не будет. Дальше специалисты определяют, какая из двух более эффективна и оставляют ее.

В любом случае не бойтесь экспериментировать. Сразу создать действительно качественную и эффективную landing page получается у единиц. Успех приходит с опытом.

Что такое конверсия landing page и как ее рассчитать

автор Станислав Цыс

руководитель компании Uni Consulting

Какой показатель эффективности лендинга наиболее важен? Конечно же, конверсия!

Именно о ней мы и поговорим в сегодняшней статье.

Для того, чтобы Вы поняли, что такое конверсия landing page , приведу пример.

Предположим, что Вы создали сайт, продающий курагу. Каждый день на Ваш ресурс приходит 100 посетителей. Появиться они могут откуда угодно — из поисковой выдачи, контекстной рекламы, баннера из “Фейсбука” или “ВКонтакте” и так далее. Из этой сотни человек, курагу купил только один.

Вот как будет выглядеть воронка продаж в случае с Вашей landing page:

Конверсия — это корреляция посетителей, “ответивших” на Ваше целевое действие, к общему количеству людей, пришедших на сайт, выраженная в процентах. Говоря проще — это соотношение людей, заказавших товар к тем, кто “просто посмотреть”. Целевое действие на лендинге может быть разным. Клиент выполняет необходимое Вам действие. Например, он может:

  • Заказать товар;
  • Заполнить и отправить анкету;
  • Заказать обратный звонок;
  • Подписаться на рассылку;
  • Зарегистрироваться и так далее.

Как вычислить конверсию лендинга

Конверсия landing page и любых других интернет-ресурсов вычисляется с помощью простой формулы: берем общее число достигнутых целей (прием заявок через лид-форму, регистрация на сайте, заказ обратного звонка, покупка товара), делим его на число людей, посетивших веб-ресурс. Полученный результат мы умножаем на 100 %.

Вот такая у нас получается формула:

Где К — это, собственно, конверсия;

Z — общее число заявок с продающей страницы;

P — общее число людей, посетивших одностраничник.

В случае с лендингом по продаже кураги: 1/100 = 0,01=1%.


Какой показатель конверсии должен быть у landing page

Если у Вашей посадочной страницы низкая конверсия, то возникает сразу несколько вопросов: “Какой показатель конверсии низкий, а какой нормальный?”, “Почему конверсия ниже, чем Вы ожидали?”, “Как это исправить?”.

Вообще, процент конверсии зависит от ниши, качества трафика, оффера и многих других факторов. По этой причине, объективных цифр “для всех” быть не может. Логично предположить, что люксовый сегмент — это более узкий поток трафика и более редкие покупки. Его нельзя сравнивать с массовым продуктом, и показатели конверсии для этих страниц могут быть очень разные.

Конверсия может быть ниже, чем Вы предполагали либо потому, что в процессе прогнозирования Вы не учли особенностей рынка, либо потому, что сама страница была разработана не идеально.

Исправить это можно с помощью тестирования страницы и процесса оптимизации конверсии (СРО).

Возвращаясь к теме “нормальной конверсии”, можно сказать, что есть усредненные показатели, которые работают для продукта со средним уровнем спроса.

В такой ситуации можно выделить 3 “порога нормальности”:

  • До 1% — наиболее низкий рейтинг;
  • от 1 до 5 % — нормальный показатель;
  • Свыше 5 % — выше нормы, замечательный результат.

Опять же, нужно еще раз оговориться, что эти цифры очень относительные и зависят от большого количества факторов.

Что можно сделать для повышения конверсии на landing page ?

В первую очередь Вы должны выяснить конверсионный показатель для каждого целевого действия, чтобы лучше понимать эффективность работы всех продающих элементов. К примеру, если на Вашей целевой странице имеется номер телефона фирмы и лид- форма — фиксируйте все звонки, поступающие на главный офис, а также количество принятых заявок с лид-формы. Считать конверсию необходимо отдельно для каждого элемента.

Вы можете использовать дополнительные возможности для получения большего количества заявок от клиентов: попап-окна, пуш-уведомления, виджеты с онлайн-поддержкой. Но в этой ситуации очень важно не переборщить. Помните о том, что если одностраничник перегружен призывами к действию, он вызовет только раздражение у потенциальных заказчиков, а ведь именно доверие — ключ к успешной продаже.

После того, как Вы вычислили коэффициенты каждого целевого действия, нужно изучить, насколько эффективен каждый элемент, и найти способ увеличения его работоспособности. Если Вы не умеете делать подобные расчеты, лучшим выходом из ситуации будет обратиться к экспертам-аналитикам которые знают, что может увеличить показатель конверсии Вашего лендинга.

Секреты по повышению конверсии langing page

С помощью этих маленьких хитростей Вы сможете создавать landing page с более высокой конверсией (или, во всяком случае, такую страницу захвата, за которую не будет стыдно).

  1. Выясните, какой должен быть идеальный покупатель, которого можно “заманить”. Вы проверили все варианты? Не проглядели ничего важного? Рекомендую Вам исследовать конкурентов, порыться на форумах / в соцсетях, где пользователи открыто высказывают свое мнение и непринужденно общаются между собой.
  2. Вы можете использовать “ударные” слова, но делайте это как можно более осторожно. Призывы: “Берите даром, а мы еще и доплатим!” или “ Купи хомяка или умри!” никто не будет воспринимать всерьез. Пускай в тексте всего 3 слова-магнита, но именно они будут подталкивать посетителей к совершению действия.
  3. Обязательно гармонизируйте продающие триггеры социальными. Это могут быть отзывы клиентов, наградные листы компании, грамоты, портфолио и так далее.
  4. Используйте узкоспециализированные “фишки” для конкретной ниши. Старайтесь прорабатывать акции, алгоритм работы и преимущества в соответствии с продуктом и целевой аудиторией.
  5. Уделите особое внимание дизайну страницы. Хорошее оформление способно увеличить конверсию продающего сайта, по меньшей мере, в два раза. Как говорится, не питайте надежды продать лимузин, стоя перед покупателем в порванных джинсах.
  6. Еще раз: Вы должны быть на одной волне с целевой аудиторией.
  7. Постарайтесь аккуратно использовать прилагательные. Такие слова как “поразительный”, “необыкновенный” или “сказочный” обычно не несут смысловую нагрузку, а только захламляют текст.
  8. Пишите текст, вызывающий эмоции. Сравните: “он приступил к ухаживаниям” (звучит скучно) и “он начал за ней ухлестывать” (ощущаются азарт, желание); “мой компьютер мне надоел“ и “этот древний кусок железа уже в печенках сидит”. Говорите так, как говорит целевая аудитория, но не переходите границы, в противном случае, будет Станиславский 🙂 То есть, “не верю”.
  9. Старайтесь убирать лишние глаголы. Вместо “начинайте заказывать”, “приступайте к покупкам”, “принимайте участие” пишите “закажите”, “купите”, “участвуйте”. Это не всегда работает и может смотреться как форсированная продажа, но простота и правдорубство лучше, чем неуверенные и “водянистые” формулировки.
  10. Мощный заголовок — это очень важный элемент удачного лендинга, от которого зависит то, удержите ли Вы фокус внимания пользователя от первого разворота к последнему.
  11. Помните о красивых подзаголовках. Хорошее правило — конкретика в заголовке и эмоция / разъяснения в подзаголовке.
  12. Пишите тексты, которые легко воспринимаются, но не впадайте в крайности: слишком примитивные выражения не будут продавать. Напротив, пользователь может почувствовать, что Вы считаете его недалеким.
  13. Текст призыва к действию пишите как можно более понятным и простым языком. Будет хорошо, если Вы уложитесь примерно в 80-130 символов.
  14. Не стоит сразу писать о цене. Для начала, опишите то, что предлагаете, и только потом презентуйте цену. Некорректно убеждать потенциальных заказчиков совершить целевое действие до того, как Вы расписали преимущества продукта.
  15. Особое внимание уделяйте отзывам. Если покупатель задумал приобрести какой-либо продукт, он сначала изучит, как его оценили в интернете, а уже потом примет решение.
  16. Не выдвигайте SEO на первый план. Интересы целевой аудитории все-таки важнее. Будьте убедительны, когда пишете тексты для landing page, не бойтесь быть эмоциональным.
  17. Не стоит ограничивать покупателей во времени. Очень многих людей раздражает счетчик обратного отсчета (хоть он, по сути, является одним из триггеров), никому не нравится, когда на них давят, заставляя быстрее принять решение. Таймер работает только для импульсивный покупок, причем, для достаточно узкого круга продуктов.

Теперь Вы знаете, что такое конверсия landing page и каким образом можно повысить ее коэффициент. Используйте наиболее приглянувшиеся советы для поднятия рейтинга своей страницы захвата.

Как создать идеальный лендинг самому: 9 обязательных элементов

Создать лендинг самостоятельно достаточно просто. Можно воспользоваться десятками сервисов, которые предлагают услуги по созданию продающих страниц, а можно использовать сервисы-конструкторы, где вы можете сделать лендинг самостоятельно.

Однако создание идеального лендинга, который будет показывать высокую конверсию — нетривиальная задача. И специально для тех читателей, которые планируют создать идеальный лендинг, мы решили составить рекомендации и рассказать о девяти обязательных элементах, благодаря которым обычный лендинг превратиться в идеальный лендинг, приводящий куда большее количество клиентов. Другими словами, мы расскажем, как создать лендинг с нуля и в конце статьи вы увидите примеры лендингов с высокой конверсией.

Что такое лендинг?

Перед тем, как рассказать об элементах хорошего лендинга, необходимо рассмотреть, что такое лендинг на самом деле, отбросив стандартные описания по типу Вики-страниц.

Основная цель лендинга — получение лида, которого можно в перспективе закрыть на продажу. Лендингом может быть ваша домашняя страница или же отдельная страница, созданная для достижения только определенной цели, продажи определенного товара или услуг.

Когда речь заводится о разнице между домашней страницей, лендингом или любой другой страницей, которую пользователи видят в поиске, у многих возникает недопонимание целевого назначения каждого из этих элементов.

У каждой из вышеперечисленных страниц есть цель: в первом случае это “входной шлюз” для остальных элементов сайта, во втором случае это конверсионная страница, в третьем — информационная страница.

Для того, чтобы создать идеальный лендинг, необходимо определиться с главными целями. Для чего вы его создаете? Увеличения количества подписчиков? Продвижение нового продукта или услуги? Предложение скидки или подписки?

Как только вы определили свою цель, следующим шагом необходимо определить контекст. Как вы будете предлагать? Что дает ваше предложение? Решает ли ваше предложение, товар или услуга проблемы целевой аудитории?

Следующий шаг — определение ключевых слов. Как ваши потенциальные клиенты могут найти вас в поиске? Что люди пишут в поисковой строке, когда ищут решение проблемы, которую могут решить ваш продукт или услуга?

После того, как вы определили цели, контекст и ключевые слова, вы можете начать “собирать” ваш лендинг. Эффективный лендинг должен содержать 9 обязательных элементов — давайте рассмотрим эти элементы детальнее.

1. Привлекательный заголовок

Заголовок — это элемент, с которого всё начинается — интерес, внимание и понимание. Это элемент, который определяет, останется ли посетитель на вашей странице и заинтересуется ли предложением, или покинет её.

При создании привлекательного заголовка учитывайте следующие рекомендации:

  1. Заголовок должен цеплять внимание посетителей.
  2. Заголовок должен сообщать о продукте или услуге, которую вы предлагаете.
  3. Заголовок должен быть коротким. Никогда не делайте его больше 20 слов, рекомендуемый лимит — 10 слов.

Приведем пример продающего лендинга, который не соответствует вышеперечисленным рекомендациям:

Тут нет заголовка, который цепляет внимание посетителя и не сообщает об услуге, которую предоставляет сайт.

Ещё один лендинг:

Аналогичные недостатки, перечисленные выше, плюс отсутствие СТА, плюс невероятное сочетание светлого фона с белым текстом.

Ещё один пример:

Для большинства посетителей не будет понятно, где у них находится точка “Б”, зачем им достигать её и кто такие тренеры БМ.

Вместе с этим, приведем пример продающего лендинга с привлекательным заголовком:

Привлекающий внимание заголовок, описание услуги и перечень ключевых моментов — продающий лендинг составлен с соблюдением вышеперечисленных рекомендаций.

2. Подзаголовок, раскрывающий цели

Следующий обязательный элемент — это подзаголовок, который является вспомогательным элементом по отношению к заголовку.

Если заголовок привлекает внимание посетителя, подзаголовок мотивирует его остаться на странице.

При создании подзаголовка нужно учитывать:

  1. Раскрывает смысл заголовка.
  2. Даёт более детализированные ответы посетителям.

Для примера посмотрите на главную страницу Slack:

Привлекающий внимание заголовок, после которого следует подзаголовок, дающий детализированное описание сервиса с описанием решения проблем потенциальных клиентов.

3. Изображения

Визуальный контент — неотъемлемая часть любого продающего лендинга. На практике мозг человека обрабатывает изображения в 60 000 раз быстрее, чем текст. Это означает, что посетитель вашего лендинга обратит внимание на изображения в первую очередь.

Выбирая и размещая изображение, помните:

  1. Они должны быть большими.
  2. Они должны быть релевантными к вашим товарам или услугам. Продавая физический продукт, необходимо наличие его изображения в том числе.
  3. Продавая услугу, первичной целью изображения будет привлечение внимания и демонстрация релевантности к запросу.
  4. Они должны быть высокого качества.

Так, Ahrefs использует демонстрацию функционала:

Как сделать лендинг с высокой конверсией?

Необходимость сделать лендинг сейчас возникает у каждого предпринимателя, который начинает продвижение бизнеса в сети. На просторах Интернета в данный момент работает огромное количество сайтов, которые продают. Начиная от интернет-магазинов, продолжая лендингами и заканчивая многостраничными сайтами и социальными сетями. Мы разберем базовую структуру таких страниц на примере Товарного лендинга.

Ключевую роль в лендинге играют иллюстрации и изображения, а не текст. Исключения составляют только товары, которые еще не известны рынку.

В какой-то степени для нашей задачи сделать лендинг с высокой конверсией, такая расстановка приоритетов играет даже на руку. Нужно уделять меньше времени хорошему копирайтингу. Но в тоже время фотографии товара должны быть на высоком уровне.

Что касается текстов, то бОльшую часть текстовой части товарного лендинга будет занимать описание товара. Но отойдите от шаблонов. Опишите товар нескучно и максимально с выгодных сторон. В совокупности, качественные фотографии и правильное описание товаров поднимают конверсию таких сайтов в разы.

В случаях, если вы продаете стандартные товары и конкурентов в вашей нише достаточно, то продавать гораздо сложнее. Поэтому для увеличения продаж найти отличительные преимущества товара крайне сложно. Для этого следует особое внимание уделить предложению, обслуживанию и продавцу. Выделяйтесь акциями для клиентов, скидками, бонусами. Предложите им бесплатную доставку или быстрее, чем у конкурентов. Позаботьтесь о клиентах, например, сборкой, консультациями, технической поддержкой. Подарите недорогой сопутствующий товар. Сделайте это так, чтобы для вас было незначительно затратно, но для клиентов – весомый повод обратиться к вам.

Исходя из этого, можно сделать вывод, что главную роль при продаже товара через лендинг играет оффер и блок конверсии. Выносите главное предложение на первый экран. Зацепите посетителя сайта в первые 3 секунды. Ровно столько нужно времени для принятия решения – оставаться на вашем сайте или стоит скорее его закрыть.

Правильная структура лендинга

Теперь более подробно ознакомимся со структурой лендинга, который будет продавать:

  • Стартовый блок. Другими словами, первый экран. Сюда входит первая форма захвата и главный оффер страницы.
  • Подстройкаи усиление боли. Показываем целевой аудитории, что товар поможет им в решении какой-то их проблемы. Усиливаем боль, рассказывая о том, что может быть, если не устранить эту проблему с помощью как раз-таки товара с этой страницы.
  • Подробное описание продукта. Этот блок требуется в случае выхода на рынок нового продукта или при контакте с сильно холодной аудиторией.
  • Преимущества продукта. В этом пункте вы должны кратко рассказать читателю, почему ваш продукт избавит его от определенной проблемы и принесет пользу.
  • Информация «О компании». В этом блоке опишите максимально презентабельно вашу компанию. Чем она особенна и сильна.
  • Блок «Доверия». Здесь идут в ход отзывы, документы, сертификаты, фото покупателей (лучше с товаром и со ссылками на социальные сети)
  • Инструкция по применению и использованию. Этот блок необязательный. Его стоит добавлять в случае новых товаров.

  • Цена и представление цены. Это важны этап, потому что именно здесь мы впервые знакомим покупателя с ценой. Если цена достаточно велика, то следует её обосновать и «продать». Дать понять, что эта стоимость вполне приемлема и доступна. Убедительно рекомендую цену не скрывать. Чаще всего, это отрицательно сказывается на конверсии лендинга.
  • Гарантии. Дате покупателю уверенность в будущем приобретении. Возможно, это будет возврат средств, определенный срок обслуживания бесплатно или замена и ремонт в подарок.
  • Как заказать/ оплатить? Что делать и ждать? Пошагово объясните от самых первых действий до момента получения товара – как действовать покупателю.
  • БлокFAQ. Если ваш товар вызывает у покупателей ряд определенных вопросов, и ответа на них в лендинге выше нет, то ответьте на них сейчас.
  • Способы связи. Укажите свои контактные данные: эмейл-адреса, номер телефонов, по необходимости – фактический адрес.

Стоит сказать, что лендинг для услуги не имеет существенных отличий. Главное – покажите процесс оказания услуга поэтапно. И лучше это описать не в блоке FAQ, а в первой части сайта.

Конечно, существует еще несколько видов лендингов для разного рода продаваемого товара. Но структура лендинга – основа для остальных. Поэтому сохраните её как шаблон. Добавьте пункты, которые считаете нужными и ожидайте высокую конверсию.

Как технически создать лендинг?

Что касается технической стороны вопроса о том, как создать лендинг, то я крайне не рекомендую вам использовать конструкторы, онлайн-сервисы и прочее. Здесь вам нужны 2 специалиста: дизайнер и верстальщик. Одно из мест, где их можно найти – фриланс. Можно найти обоих в одном лице, и это даже лучший из вариантов.

Также, созданием дизайна любых сайтов, в том числе лендингов, а также современной профессиональной версткой занимается команда нашего блога. Примеры наших работ вы можете посмотреть здесь, а сделать заказ на создание лендинга можно через форму обратной связи.

Используя рекомендации из данной статьи, составьте план лендинга, передайте его специалистам и они создадут лендинг для вас.

Также, крайне полезны следующие статьи по теме:

Желаю вам эффективных сайтов и массовых продаж.

(8 голосов, в среднем: 4,00 из 5)

Конверсия лендинга

Лендинги продают товары или направляют читателя на полезное действие. Из всех посетителей посадочной страницы только определенный процент сделает то, что нужно продавцу. Отношение этого процента клиентов к числу всех читателей страницы называется конверсией. Ее повышение гарантирует приток новых «горячих» лидов – заказчиков, готовых к действию.

+ 10 дней всех возможностей
сервиса бесплатно

У одностраничных сайтов этот процент гораздо выше, чем у многостраничных магазинов с сотнями предложений. Но через лендинги нельзя продавать сразу несколько разных категорий товаров, поэтому сравнение конверсии двух форматов не всегда целесообразно.

Как рассчитывается

Посчитать конверсию просто. Нужно поделить количество «настоящих» клиентов, сделавших целевое действие, на число всех посетителей одностраничника. Результат умножается на 100, и получается искомый процент.

При подсчете нужно помнить, какое именно действие – целевое. Нельзя считать посетителей, которые дочитали лендинг до конца, но не сделали заказа, частью конверсионной отдачи.

Какая конверсия у landing page?

Конверсия Лендинг пейдж колеблется в пределах от 0,5 до 30 %. У многостраничных сайтов этот показатель не превышает 10 %.

Средняя конверсия лендинга – не показатель гарантированного результата. Хорошие проценты целевых клиентов у свадебных агентств и продавцов декоративного мыла сильно различаются. Смотреть статистику лучше только в своей области – она показательнее и расскажет, на что надеяться и равняться при запуске лендинга.

Четыре шага для создания одностраничника:

Зарегистрируйтесь на платформе Nethouse

Выберите один из шаблонов для лендинга

Добавьте блоки, наполните их контентом

Подключите домен, запустите рекламу

От чего зависит

Процент состоявшихся клиентов относительно всех посетителей страницы зависит от многих факторов. Среди них:

  • подстройка под целевую аудиторию. Если правильно распознать своего будущего клиента, узнать его желания и сомнения, будет легче разъяснять выгоды. Правильно написанный текст и подобранные иллюстрации поднимают продажи, неудачные элементы – уводят заказчика со страницы;

  • правильное дизайнерское оформление. Кричащие цвета и нестыкующиеся между собой фотографии никак не помогают сделать правильный выбор. У читателя лишь складывается впечатление, что одностраничник «слеплен на коленке», посетитель не ощущает заботы и уходит с сайта – процент целевых действий падает;
  • хороший текст. Продающая статья на онлайн-странице рассказывает об особенностях продукта и выгодах, которые он получит. Добиться этого от иллюстраций не всегда возможно;

  • наличие ограничителей времени, скидок, персональных кодов и т.д. Дополнительная ценность продукта в определенное время заставляет клиента быстрее принимать решение и совершать действие.

Дополнительная стимуляция поднимает конверсию только тогда, когда читатель не распознает манипуляцию. Когда сайт говорит заказчику, что если он не воспользуется «плюшкой», то глупец, конверсия будет очень низкой – никто не любит слушать оскорбления.

Ссылка на основную публикацию