Вам не нужен дорогой сайт

Вам не нужен дорогой сайт

Пример бесполезной красоты

Бытует мнение, что как только на вашем сайте будет крутой дизайн, покупатели выучат название бренда и вереницей понесут свои деньги. Вряд ли. Интересное оформление пакета с йогуртом посреди унылых однотипных пачек выигрышно, но только потому, что покупатель уже смотрит на йогурты. А кто узнает про новый логотип где-то там в интернете?

Сайты элитных продуктов выглядят великолепно: apple.com весь посвящен самолюбованию: элегантные формы, обработанные фотографии в высоком разрешении, изящно вписанные в окружение. А уж какая роскошь стекает со страниц Dom Perignon или Lamborgini. Но если Советское Шампанское сделает себе такое же и поднимет цены, номер не пройдет.

Дело в том, что у подобных сайтов нет цели продать немедленно. Никакого онлайн-магазина, даже «где купить» не всегда указано. Несмотря на огромную стоимость разработки, это просто шикарные визитки. Пока у фирмы не появятся миллионы, чтобы лить их на мельницы кампании по продвижению бренда, такой сайт будет вреден. Нужны конверсии, а не украшательства.

Здравый подход к дизайну

Вместо того, чтобы выбирать нарядные странички известных брендов в качестве примеров для подражания, лучше сформулировать ответы на ключевые вопросы, о которых поговорим ниже. Ответы позволят учесть интересы посетителя и сделать продающий сайт, а не красивенький. В процессе составления появится цельный образ, с которым уже можно идти к дизайнерам. В процессе составления появится цельный образ, с которым уже можно идти к дизайнерам.

Для кого работаем?

Важно представлять потенциальную аудиторию, что она любит, за чем она придет. Портал для молодых мам и портал для поклонников норвежского тяжелого металла придется оформлять по-разному. Есть более тонкие нюансы: фотографу потребуется медиагалерея, к мастер-классам по вышивке гладью нужны комментарии, ведь люди захотят поделиться своим творчеством.

Как должен вести себя посетитель?

Насильно мил не будешь, но подтолкнуть к определенному поведению можно. Интернет-издания вроде журнала Нож зарабатывают на рекламе, их прибыль зависит от просмотров. Поэтому читателю показывают сходные по теме материалы, размещают теги, по которым удобно искать, ставят красивые баннеры. Словом, удерживают на сайте.

Зато страницы с услугами типа визовых центров стремятся к кучности. Ключевая информация собрана в одном месте, внизу форма для заявки. Задача —получить телефон или e-mail потенциального покупателя, чтобы потом его уговорить.

Если у вас нет опыта, даже разработка концепции сайта кажется трудоемкой. Возникает мысль передать вообще все заботы в руки специалистов. Например, в студии веб-дизайна, которые обещают создать идеальный портал повышенной индивидуальности.

Подводные камни в работе со студиями

В теории студии делают жизнь клиента безоблачной. Достаточно оставить заказ, а спустя месяц получить готовый сайт, который принесет миллионы. Думать не надо. На самом деле думать придется в любом случае. Артемий Лебедев предлагает всего за 100 тысяч рублей придумать логотип и фирменный стиль для «нищих стартапов». Обычным заказчикам та же услуга встанет на порядок дороже. Как быстро новый дизайн принесет дополнительный, скажем, миллион рублей? Только тогда, когда ваш бренд уже будет узнаваем. К тому моменту вы уже потратите на его раскрутку много миллионов рублей.

Это классика мифической уникальности. Собранный профессионалами с нуля сайт будет единственный в своем роде. Но зачем? С ним придется идти методом проб и ошибок, его труднее адаптировать. Непонятно, насколько он удобен для посетителя.

А популярные шаблоны проверены на себе сотнями покупателей, оптимизированы с учетом отзывов, понятны и привычны для пользователя. Выделиться поможет уникальный контент и ключевые элементы фирменного стиля. И это не учитывая ситуации, когда студия продает втридорога бесплатные шаблоны с минимальными адаптациями. И даже у честной студии есть наработки и специфичный стиль, общий для их сайтов.

Сроки

Чем больше участников процесса, тем он более запутанный. Любые идеи будут обсуждаться, согласовываться и переделываться неоднократно. Недопонимание, сломанный телефон между дизайнером и клиентом через менеджера… Время идет, конкурент уже запустил сыроватый интернет-магазин и первым захватил внимание покупателей. Его уже начинают узнавать и именно с ним вас будут сравнивать, когда вы, наконец, появитесь на рынке.

Зависимость от исполнителя

Эксклюзивный заказ означает эксклюзивное обслуживание. Даже качественному и стабильному продукту требуется поддержка. Сюда входит, например, добавление функций или адаптация к новым версиям браузеров. И если с типичным шаблонным сайтом знакомо большинство веб-мастеров, то за доработками уникального сайта придется обращаться опять в студию, тратить время и деньги. И здесь приходит на помощь рынок свободных рабочих рук: при заказе у фрилансера доступен бюджетный вариант. Скорее всего, в таком случае он адаптирует готовый шаблон под ваши нужды. С массовыми конструкторами и CMS знакомо большинство веб-мастеров, в сети полно руководств как по администрированию, так и по внедрению новых функций. Легко найти готовые решения по интеграциям метрик, комментариев и кнопок для соцсетей. Улучшения можно заказать у любого дизайнера. За доработками уникального сайта придется обращаться опять в студию, тратить время и деньги.

Видимость работы

При разработке на заказ остается мало пространства для творческих амбиций художника. Во главе угла стоит целесообразность. Но никто не гарантирует добросовестность конкретных дизайнеров и менеджеров. Иногда получается потрясающий сайт для портфолио, полный вау-эффектов, но не учитывающий потребности клиента. Подвох заметен не сразу: продукт выглядит дорого, проект быстро одобряют. Но потом трафик отваливается, регистраций нет, продажи встали. А потому что на смартфонах половина интерфейса не видно, среднестатистический представитель вашей целевой аудитории не любит розовое, а «интуитивно понятные» кнопки навигации стоило бы подписать. Словом, работа со студией не гарантирует желаемого результата, зато гарантирует высокие расходы. Но есть альтернатива: профессионалы работают не только в студиях, но и на себя.

Работа с фрилансерами

Очевидный плюс свободных художников — цена. Тот же самый дизайнер из студии напрямую обойдется в 2-3 раза дешевле: отпадут побочные расходы вроде аренды студии или менеджера. А если остановиться на простом варианте, то затраты уменьшаются на порядок. У заказчика прямой контакт с исполнителем и обе стороны заинтересованы в быстром создании функционального дизайна. Некоторые фрилансеры могут полностью разработать сайт и наполнить его контентом, некоторые только рисуют логотипы или адаптируют под мобильные устройства. При заказе отдельных работ владелец сайта сам оказывается в роли менеджера, так что потребуется подготовка.

Список задач

  • Логотип
  • Баннеры
  • Текст
  • Интеграция виджетов социальных сетей
  • Мобильная версия
  • Сбор статистики
  • Подключение комментариев

Если ожиданий от сайта больше, то появятся новые пункты вроде подбора тегов и рубрик, создания галереи, оптимизации под поисковые системы и так далее. Альтернатива — группа или паблик в социальных сетях.

Анализ доступных ресурсов

Первым делом составляется список того, что уже в наличии. Купленные или удачно подобранные бесплатные шрифты, фото товаров или достопримечательностей, описание продукции, заготовки текстов, брендбуки и гайдлайны от прошлых заказов.

Разумно изучить простые конструкторы вроде Tilda или массовые CMS типа WordPress. С их помощью человек без специальной подготовки может создать несколько страниц или целый сайт. Базовый набор бесплатный, но есть платные дополнения. Возможно, идеальный шаблон обойдется в 20 долларов и останется только пригласить разработчика на денек, чтобы он проверил типичные ошибки или подкорректировал отдельные функции под ваши нужды. Сложность исполнения, необычные элементы, излишки информации — не самоцель, а просто способы привлечь и удержать посетителя.

А нужен ли сайт?

Интересный вопрос, который встает после оценки потенциальных расходов.

  • Привычный для читателей интерфейс
  • Не нужно регистрироваться (нет потерь трафика)
  • Удобная площадка для общения с аудиторией
  • Встроенные метрики для учета активности
  • Люди могут делиться контентом
  • Больше информации о посетителях: интересы, география, пол и возраст
  • Доступ к трансляции видео

ВКонтакте, например, позволяет создавать интернет-магазины. Минимум затрат, нет трудностей с оплатой и выводом денег. Клиенты не боятся платить картой.

Начинающему художнику нет смысла заказывать дорогой и неповоротливый сайт с форумом, интернет-магазином и блогом, на который придется заманивать покупателей. Проще создать сайт-портфолио в несколько страниц, блог вести в социальной сети, а рисунки продавать в качестве принтов в уже существующем магазине. Сайт — это инструмент для решения определенной задачи. А к выбору инструмента стоит подходить рационально.

Возражение «У других дешевле» | 10 лучших ответов

В этой статье и видео вы узнаете, что ответить клиенту на возражение «У других дешевле» и другие аналоги возражений, связанные со сравнением вашего продукта и продукта конкурентов.

На самом деле это самые оптимистичные возражения клиента на финальном этапе взаимодействия. Они символизируют, что клиент определился с выбором и находится на финальной стадии принятия решения. Так что если грамотно обработать возражение у других дешевле, у других лучше можно считать что сделка уже в кармане.

Давайте разберём в каких случаях клиент использует данные возражения и как их обрабатывать.

Когда клиент заводит речь о сравнении, тут возможны два варианта:

1. Это реальное возражение

Это факт. Действительно, где-то есть продукт лучше или дешевле и клиент об этом знает.

2. Это ложное возражение

За ложным возражением может скрываться:

  • Стратегия. Клиент торгуется и говорит у других дешевле чтобы сбить цену.
  • Заблуждение. Клиент ошибается, так как обладает недостоверной информацией.
  • Другое возражение. К примеру: дорого, подумать , посоветоваться или клиент вообще хочет избежать дальнейшего контакта.

Чтобы прояснить, реальное это возражение или ложное, мы используем фразу фильтр. К примеру, клиент говорит у других дешевле, вы отвечаете:

  • У нас прямые цены от поставщика.
  • Мы продаём по оптовым ценам.
  • Сейчас сезон, дешевле сложно найти и тд.

Смысл фразы фильтра — перебросить шар обратно клиенту и посмотреть на его реакцию. Это может быть любое банальное обоснование цены.

Далее возможны два варианта. Если возражение было ложным и не значимым, то клиент купить ваш продукт. Если же сомнения перевешивают и у него нет готовности к покупке, тогда есть смысл подключить тяжелую артиллерию в виде техник продаж и обработать это возражение.

1. Доказательство.

Если вы точно уверены, что ваш продукт действительно не стоит дороже конкурентов, приведите клиенту доказательства. Это может быть их прайс или цены в интернете.

Для этого, нужно состоять в группах конкурентов в соц.сетях и быть подписанным на их рассылки, чтобы мониторить рынок и вовремя отстраиваться повышая ценность продукта.

2. Причина.

Задайте клиенту вопрос:

  • Если не секрет, что там не подошло?
  • Если не секрет, что там не устроило?

Действительно, смысл клиенту вообще вам говорить возражение у других дешевле, если можно просто пойти туда и там купить. Значит есть какие-то сомнения или там что-то не подошло. Наша цель — выяснить что именно.

3. Зерно сомнений.

Способ сводится к тому, что вы выясняете точные характеристики продукта конкурентов и если там действительно дешевле, ставите под сомнение качество или говорите о повышенных рисках. К примеру:

  • Иван Иванович, мы являемся крупнейшими официальными дилерами данного производителя. Если вам предлагают аналогичный продукт дешевле, значит на чем-то экономят. Я бы на вашем месте задумался все-ли там в порядке.

Или вариант ещё проще:

  • Иван Иванович, без проблем можете обратиться в другую компанию, но практика показывает, что все равно к нам все возвращаются.

4. УТП.

Если у вас проработано ваше уникальное торговое предложение, вы можете проговорить его в ответ на возражение «У других дешевле». К примеру:

  • Да, у нас не самые дешевые цены, но мы даём 5-и летнюю гарантию и бесплатное обслуживание.

5. Дешевле не лучше.

Самый простой способ, основаный на трюизме. К примеру, вам говорят «У других дешевле». Вы отвечаете клиенту:

  • Дешевле — не значит лучше. Согласны?

Действительно, с этим сложно не согласиться.

6. Скидка.

Если в продажах вы используете скидку как стратегический элемент, то самое время её доставать.

Только не забудьте выдвинуть встречное предложение, чтобы скидка не выглядела будете вы изначально искусственно завысили цен, а теперь скидываете как на базаре. Взамен на скидку попросите ускорить оплату, увеличить объём, оформить карту постоянного клиента , порекомендовать вам ещё одного клиента и тд.

В некоторых случаях, можно не давать скидки и вместо них дать какие-то бонусы или дополнительные опции.

7. Взял и пошёл.

Это способ применяется когда речь идёт о незначительных отличиях.

Время это тоже ценный ресурс и, возможно, клиенту будет проще гарантировано здесь и сейчас купить ваш товар, чтобы его сэкономить. Скажите клиенту:

  • Вы знаете, возможно там дешевле, с другой стороны здесь гарантировано взял и пошел.

Это способ подходит для розницы или сделок с коротким циклом продаж.

8. Вопрос о цене.

Есть замечательный вопрос, который заставляет клиента задуматься и по сути делает всю работу за вас. Вопрос такой:

  • А вы только на цену ориентируетесь?

Этот отличный проясняющий вопрос. Ведь мало кто ориентируется только на стоимость.

Профессионалы продаж знают, что клиенты не хотят покупать что-то дешевое. Большинство клиентов готовы заплатить честную цену, если будет уверенность, что их не обманут. Ваша задача теперь это обосновать стоимость опираясь, на другие характеристики продукта.

9. Гарантии.

К предыдущему тезису о том, что никто не хочет дешевое, относится и этот способ. Дайте клиенту гарантию честной цены. Скажите:

  • Иван Иванович, мы гарантируем что это минимальная цена. Если найдёте дешевле , мы без проблем вернём разницу в стоимости.

Все, ваш ларчик захлопнулся ).

10. Take away.

Если вы уверены, что возражение у других дешевле является ложным, почему бы вообще не согласиться с клиентом. Таким образом вы продемонстрируете свою экспертность и увеличите фактор доверия. А того, что вам можно доверять, порой вообще достаточно для принятия решения. Скажите клиенту:

  • Иван Иванович, если вы на 100% уверены, что в другом месте вам предлагают лучшие условия при одинаковых вводных, я бы наверное тоже купил там.
  • Если на этот счёт есть какие-то сомнения, то берите у нас, поверье, вы не прогадаете.

p.s. В комментариях напишите свою сферу продаж и возражение. Мы бесплатно подберем для вас эффективный вариант реагирования.

Нужен ли новичку дорогой сайт интернет-магазина, и чем отличается дорогой сайт от дешевого

Ряд начинающих предпринимателей в процессе просчета создания сайта интернет-магазина, задаются вопросом – «А чем отличается дорогой сайт от дешевого?». И не все до конца могут понять на чем остановить свой выбор, ведь одна компания, которая продает создание сайтов, просит за это 30 тысяч рублей, вторая 50 тысяч, а третья вообще 100 или даже 300 тысяч. И не понятно, что конкретно лучше будет у тех, которые стоят дороже. В этой статье немного разберемся в этой теме, и я выскажу свою точку зрения на то, на какие решения лучше всего обратить свое внимание новичку.

Самое первое, что необходимо понять, что сайт интернет-магазина – это всего лишь витрина, некий инструмент, помогающий вам донести информацию до покупателя. В этом плане не нужно сайт переоценивать, т.к. сам по себе сайт ничего продавать не будет. Если грубо, то сайт по сути состоит из 3 частей:

  1. CMS (система управления контентом). Это некая платформа (программный код) на которой все работает. По сути – это ваша админка, через которую вы будете управлять вашим сайтом, наполнять его, просматривать заказы и т.д.
  2. Дизайн сайта. Он может быть шаблонным или уникальным, сделанным исключительно по вашим требованиям.
  3. Дополнительные модули/плагины. Они нужны для расширения базового функционала интернет-магазина. Например, это могут быть некие SEO-модули, помогающие автоматизировать заполнение мета-тегов или модули интеграций с разными системами оплаты/доставки.

Плагины и модули могут на некоторых сайтах вообще отсутствовать или быть заменены индивидуальными решениями исключительно под вас (когда программисты по вашему ТЗ пишут индивидуальный модуль либо что-то видоизменяют на сайте).

Стоимость сайта как-раз складывается в основном из этих 3 частей, плюс наценка самого разработчика (веб-студии), которые делают для вас этот сайт. И более высокая цена сайта часто обусловлена самой CMS, дизайном и объемом индивидуальных доработок. Но давайте по порядку начнем.

Первое: CMS-система может очень сильно влиять на стоимость. Кстати говоря, большинство разработчиков не пишут свою собственную CMS, а берут уже готовые решения и немного дорабатывают их. Среди CMS есть как бесплатные решения, так и платные. Какие-то разработчики дорабатывают бесплатные решения типа OpenCart, другие платные и популярные решения типа 1С-битрикс. Различия в базовом функционале, которые необходимы интернет-магазину, они минимальны. У всех есть каталог, корзина, фильтры по характеристикам, в общем, все, что необходимо для того, чтобы начать вести интернет-торговлю. Но при этом просто лицензия (право использования) у 1С-битрикс достаточно дорогая, самая дешевая стоит почти 36 тысяч рублей – редакция «малый бизнес», а расширенная редакция «бизнес» стоит аж 76 тысяч рублей. Конечно отличия там от бесплатных CMS имеются и, если присматриваться детально с профессиональной точки зрения, они достаточно большие. Но как уже сказал, базовые вещи, позволяющие вести интернет-торговлю есть у всех CMS, которые изначально были разработаны под интернет-магазины. Если вы впервые начинаете онлайн-бизнес и понятия не имеете чем тот же битрикс отличается от опенкарта, то лучше и не заморачивайтесь на эту тему, только голову себе забьете. Да и скорее всего, первый год-два, вы не будете использовать всех возможностей более дорогой CMS. По моим наблюдениям многие предприниматели сделавшие свои сайты на битриксе используют его потенциал процентов на 15-20, ну в лучшем случае на 30%.

Второе: дизайн сайта также может сказаться на стоимости и порой тоже очень некисло. Понятно, что шаблонный дизайн стоит дешевле чем уникальный, есть даже бесплатные шаблоны. Но, если останавливать внимание именно на шаблонном дизайне, то я бы рекомендовал использовать, так называемые премиум-шаблоны. Они обычно чуть лучше продуманы с точки зрения юзабилити, обновляются время от времени, да и выглядят посимпатичнее и посовременнее (хотя есть и откровенно убогие варианты). Премиум шаблоны для некоторых CMS-систем могут стоит достаточно дорого – 20-30 тысяч рублей, но есть и более адекватные цены в несколько тысяч рублей. Уникальный дизайн обычно не дешев, только разработка его может быть 20-40 тысяч, а то и дороже, плюс его еще нужно сверстать («натянуть» на вашу CMS-систему). Ну и конечно, его не сделают за один день, прорисовка всех «хотелок» заказчика и последующая верстка могут занять ни один месяц.

Третье: доработки сайта как индивидуальные, так и в виде уже готовых плагинов и модулей, также могут добавить к стоимости. Тут уже зависит от того, что вы хотите получить в итоге. Новичкам рекомендую не сильно заморачиваться на эту тему, пока нет еще «цифр» бизнеса – иными словами, пока не будет понимания, что хотят клиенты, какая у вас конверсия в продажи, какие источники трафика работают в вашей нише эффективнее и т.д. А потом уже что-то дорабатывать под себя.

Если мы сравним недорогую CMS тысяч за 20, плюс накинем 10 тысяч на покупку премиум шаблона и его небольшую доработку под себя, с тем же битриксом бизнес-редакции и с уникальным дизайном тысяч за 40-45, то в первом случае сайт будет стоить 30 тысяч, а во втором 120. При всем при этом, там будет просто базовый функционал этих CMS, который позволит вести вам интернет-торговлю. Это примерно, как с автомобилями одного класса, есть дорогие марки типа мерседес, бмв, лексус, а есть более народные автомобили и более дешевые. Да они отличаются и по мощности, и по отделке салона, однако основную функцию – возить вас они выполняют. Так и тут, если вы новичок, ваше задача выполнять основную функцию – продавать, и переплачивать тут не всегда самый разумный вариант, т.к. потребуются еще немаленькие вложения в рекламу, а они отдачу дают сильно больше, чем сам сайт.

Если у вас есть какая-то CMS с которой вы уже работали, и она вам нравится, то начинайте с нее, не нужно изобретать велосипед. По мере получения опыта года через 2-3 уже придет конкретное понимание, что вам нужно от сайта и вы подойдете к этому вопросу сильно профессиональнее. А на начальном этапе дорогой сайт особо не нужен. Однако сильно экономить тоже не рекомендую, ряд совсем недорогих CMS или конструкторов-сайтов, могут представлять собой ужасное зрелище, в идеале не пожалеть денег и проконсультироваться с понимающими в этой области людьми, чтобы они посоветовали пару тройку хороших решений под ваши задачи.

«Дорогой» не значит «продающий». Вся правда о юридических сайтах

Корпоративный сайт становится необходимым инструментом в жизни любой компании. Особенно это актуально для сферы профессиональных услуг, ведь все больше людей ищут Ваши услуги через интернет. Растет спрос – растет и предложение. Но, как правило, найти оптимальное соотношение цены и качества достаточно сложно. Красивые сайты с идеально выполненным дизайном стоят неподъемные деньги, а дешевые сайты — визитки не привлекают к Вашей практике новых клиентов. Оценив со стороны данную тенденцию, мы придумали оптимальное решение – Виртуальный Юридический Кабинет.

Немного статистики. Сколько клиентов вы можете получить в интернете?

По статистике, все больше и больше людей пользуются интернетом. За несколько лет цифра увеличилась с 40 до 70 процентов населения России. Каждый второй пользуется Интернетом ежедневно. В таком огромном информационном пространстве, естественно, не могло не произойти развития рекламы и маркетинга. Люди ищут Ваши услуги в Интернете. Вот одно из подтверждений – только в одной Москве в поисковой системе Яндекс «юридические услуги» набирают 13 784 раза в месяц, то есть у Вас есть 14 тысяч потенциальных клиентов. В Санкт-Петербурге цифра составляет 6 732.

Почему юристам и адвокатам недостаточно одного сарафанного радио?

Конечно, и в современном мире технология «сарафанное радио» остается актуальной. Но стоит признать, что данная технология не столь эффективна, особенно для начинающих компаний и специалистов. Даже если человек получил необходимые контакты через своих знакомых, то он скорей всего проверит имя адвоката или юриста в поисковых системах, чтобы убедится в своем правильном выборе.

К тому же, если сравнивать сайт и сарафанное радио, то второй значительно уступает по критерию надежности. Во-первых, клиент, не являясь специалистом в области юриспруденции, не может оценить качество ваших услуг. А во-вторых, одной только качественной услуги мало – нужно удивить своего клиента: сервисом, скидкой или нестандартным подходом. Прогнозировать результаты отзыва по сарафанному радио достаточно сложно – Вы не можете быть уверены, что Вас обязательно посоветуют.

Итак, на наш взгляд, очевидно, что одного сарафанного радио уже не достаточно.

Как сделать юридический сайт на практике?

Чтобы создать полноценный сайт требуются значительные временные и денежные инвестиции. Вот примерный список того, что предстоит сделать на практике:

1. Необходимо грамотно составить техническое задание

2. Проработать дизайн,

3. Создать необходимый контент

4. Разместить все с точки зрения удобства пользователя.

В стоимость сайта входит работа 4-5 человек: дизайнера, верстальщика, копирайтера, фотографа и маркетолога. Естественно, чем сложнее техническая задача, тем выше и стоимость. Например, «имиджевые» сайты обойдутся гораздо дороже, чем стандартные одностраничные «визитки». Добавим, что практически все фирмы, занимающиеся созданием сайта, не предоставляют маркетинговых услуг. Скорей всего Вам просто сделают красивый сайт, который не будет приносить новых клиентов.

Виртуальный юридический кабинет – хорошее решение для юридической практики!

Команда «Лаборатории Юридического маркетинга» на протяжении 4 лет изучала ситуацию, сложившуюся на рынке интернет-проектов. Итогом наших теоретических размышлений стала публикация книги «Как сделать юридический сайт продающим», а на практике мы воплотили в жизнь идею «Виртуального юридического кабинета» — продающего сайта «под ключ». Данный сайт идеально подойдет для юридического стартапа, начинающей юридической практики и частнопрактикующих юристов и адвокатов.

Мы с уверенностью можем сказать, что начинающим юристам и адвокатам вовсе не нужен дорогой сайт с кучей ненужных инструментов. На первом этапе стратегически важно сформировать клиентскую базу. А интернет дает для этого широкие возможности.

С чего начать?

Для того чтобы сделать качественный сайт, необходимо, в первую очередь самостоятельно ответить на ряд вопросов о Вашей практике:

1. Какова стратегия Вашего развития на ближайшие пять лет?

2. Чем именно Вы отличаетесь от конкурентов? Какие преимущества Вы можете выделить или создать?

3. На чем Вы специализируетесь? Какие услуги предлагаете?

4. На какую аудиторию рассчитаны Ваши услуги?

Эти четыре ключевых вопроса не только помогут Вам создать продающий сайт, но и в целом определить вектор развития компании на ближайшие годы.

Как итог…

Дорогой сайт не влияет на количество клиентов для начинающей практики.

В начале вашей практики важно наработать клиентскую базу, а сделать это можно и с помощью не дорогого, но продающего юридического сайта.

Инвестировав свое время и немного денег в создание продающего юридического сайта, вы приобретете новый канал привлечения клиентов в практику. Разобравшись в стратегии и тактике привлечения клиентов через юридический сайт, вы получите сильное конкурентное преимущество, к тому же обеспечите себе финансовую стабильность.

Хотите узнать больше? Переходите по ссылке и изучите технологию создания продающего юридического сайта.

14 фраз, которых не должно быть в вашем коммерческом предложении

Читаете ли вы коммерческие предложения, которые приходят на вашу электронную почту? Многие ли из тех предложений, что вы начали читать, показались вам интересными? Думаете, ваше коммерческое предложение не постигнет такая же участь?

Редко встретишь по-настоящему хорошее и интересное коммерческое предложение… Предложение, которое приятно читать, рассматривать и, конечно же, согласиться сотрудничать с компанией, делающей это предложение. В основной своей массе коммерческие предложения пестрят шаблонными фразами, которые встречаются в каждом 2-3 варианте.

Проверьте ваше коммерческое предложение на наличие шаблонных фраз!

Шаблонные фразы

  1. Индивидуальный подход

Эта фраза встречается слишком часто, но что она означает – никто точно не скажет. В чем заключается этот индивидуальный подход? Расскажите об этом в своем коммерческом предложении.
Гибкие условия сотрудничества

Что это за условия? Будьте конкретнее: «Скидки до 30% постоянным клиентам» или «Новым клиентам: первая доставка в подарок».
Широкий ассортимент товаров (широкий спектр услуг)

Приведите конкретные цифры: «В нашем ассортименте до 3 000 наименований товаров».
Установка под ключ

Будет лучше, если вы добавьте в коммерческое предложение блок с перечнем услуг или расскажете, как вы работаете (процесс от заказа до поставки).
Цены ниже рыночных (цены вас приятно удивят)

Добавьте цену для сравнения:
«Средняя заводская цена – 6 000. Наша цена – 5 100!».
Или:
«Средняя цена по рынку – 10 000. Наша цена – 9 200!».
Гибкая система скидок

Приведите примеры скидок: «При заказе на сумму от 10 000 рублей, вы получаете скидку 15%».
Гарантированное качество (Европейское качество)

Расскажите о том, что может подтвердить качество вашего продукта: данные исследований, статистика, долгосрочная гарантия и др.
Команда профессионалов (высококвалифицированные специалисты)

Приведите доказательства квалификации ваших сотрудников: «В нашей команде нет сотрудников с опытом работы менее 5 лет».
Лидер на рынке

Покажите свои награды, свидетельства, цифры, показывающие ваше положение на рынке.
Многолетний опыт (богатый опыт)

И снова убеждающие цифры: «За 15 лет мы обслужили более 8 000 клиентов».
Высокий уровень обслуживания (сервиса)

«За каждым нашим клиентом закрепляется персональный менеджер».
Надежная компания (надежный поставщик)

Покажите доказательства надежности вашей компании: логотипы известных клиентов, гарантия возврата товара при получении повреждений, гарантия возврата денег и др.
Мы предлагаем (мы готовы предложить…)

Замените слова «предлагаем», «готовы предложить» на призывы «рассмотрите», «закажите», «скачайте», «зайдите на сайт» и др.
От лучших российских производителей

Почему бы не указать имена этих самых производителей? Ведь это звучит куда убедительнее!

А теперь вопрос на засыпку!

Сколько раз в вашем коммерческом предложении встречается слово «мы», а сколько раз «вы»? Если «мы» встречается чаще, значит предложение не раскрывает выгоды, которые получает клиент при сотрудничестве с вами, а без этого не существует хорошего коммерческого предложения.

5 причин, почему вам не нужен сайт

В большинстве случаев призывы о нужде в сайте призваны лишь обогатить веб-студии. Редко кто заботится о клиенте, которые, в результате, не понимают, что сайт им, на самом деле, не нужен. Но, бывает уже слишком поздно.

Предлагаем вам ознакомиться с нашими мыслями по этому поводу. И если вы узнаете здесь себя – остановитесь. Это сэкономит вам деньги и время.

1. Это сайт ради сайта

К сожалению, в нашей практике это происходило не редко. Многие клиенты просто заказывают себе сайт ради сайта. Сам инструмент изготавливается под описанные задачи, но он не используется – не заполняется и не продвигается. В итоге сайт просто висит год, пока хостер не уничтожает его.

Если у вас нет времени заниматься сайтом – вам не нужен сайт.

2. Недостаточно средств

Тоже не редкий случай. Когда сайт изготавливается, но ниша, которую планирует занять клиент – слишком требовательна к продвижению. На самом деле, почти любое продвижение дороже самого сайта. Просто многие студии умалчивают об этом. Прежде чем заказывать сайт, посчитайте, во сколько вам обойдется его продвижение.

Если у вас недостаточно средств для продвижения – вам не нужен сайт.

3. Не портит борозды

Очень часто менеджеры веб-студий пытаются уговорить клиентов на редизайн их сайтов. Знаете, эти разговоры у камина о «в ногу со временем», «быть современным», «вечно молодой» и так далее. Так вот, если ваш сайт приносит хорошую прибыль, у него очень хорошая посещаемость и посетители им довольны – есть шанс, что редизайн убьет ваш бизнес. Помните – старый друг лучше новых двух.

Если у вас хорошая прибыль и посещаемость – вам не нужен сайт.

4. Это простой сайт

Я сейчас скажу великую истину: простые сайты не зарабатывают.

Да. Это правда. Простенькие сайты-визитки за 3 000 рублей не помогают зарабатывать владельцу бизнеса или помогают, но в масштабах ожидаемой прибыли – совсем мало. Это факт. Не рекомендуем проверять это на своем личном опыте, особенно, если вы только начинаете. Заведите страничку в социальных сетях – этого будет достаточно на первое время.

Хотя весь интернет пестрит соблазнительными рекламными заголовками о дешевых и доступных сайтах, но это лишняя трата денег.

Если вы решили брать дешевый и простой сайт-визитку – вам не нужен сайт.

5. Удовлетворение творческих амбиций

Достаточно редко, но бывает, когда человек хочет реализовать свои творческие амбиции, но не может в силу недостаточности опыта и компетенции. И он это делает при помощи веб-студии. Под контроль берется каждый, кто участвует в создании этого сайта. Бесконечные правки и фантанирование идеями в результате не приводят ни к чему хорошему.

Если вы хотите удовлетворить маленького художника внутри себя – вам не нужен сайт.

Мы прекрасно понимаем, что все описанное здесь для многих очевидные вещи. Но, поверьте нам, если бы это все понимали, в интернете не было бы столько брошенных сайтов, которые ежедневно уничтожаются.

Почему вам не нужен дорогой крем?

Конечно, все это обходится очень дорого, но соблазн быстро и наверняка вернуть точеные формы тела и свежесть коже, весьма велики.

Особенно преуспели в выкачке денег косметические компании. Они почти каждый день сообщают о выпуске на рынок очередного чудодейственного крема, вовсю рекламируя его по телевидению, в глянцевых изданиях. Представительницы прекрасного пола часто готовы потратить на эти «волшебные» многообещающие средства немалые деньги.

Давайте разберемся, правильно ли утверждение, что чем выше стоимость крема, тем он лучше действует.
Коллаген – панацея?

Одно из британских обществ по защите прав потребителей обратилось к специалистам, работающим в независимых лабораториях. Их целью было проверить, насколько эффективны разработки и продукция крупных бьюти-концернов.

Ученые определили, что находящиеся в составе широко рекламируемых анти-эйдж кремов молекулы коллагена, позиционирующиеся главными борцами с возрастными изменениями, совершенно бесполезны. Дело в том, что они слишком велики для того, чтобы проникнуть вглубь кожи, поэтому оседают на поверхности эпидермиса.
Могут ли нанотехнологии подсказать выход?

Расхваленные инновационные наночастицы, кроме того, что делают крем буквально равным цене золота, тоже не могут попасть в кожу. Производители утверждают, что предназначение таких частиц – транспортировка полезных ингредиентов в кожу.

Однако она с честью выполняет поставленную перед ней природой задачу – защищать организм от опасных веществ, которые могут попасть в нее извне и быть надежным барьером для потерь воды. Это и доказали ученые Университета Бата из Великобритании. Говоря проще, попытка глубокого воздействия на кожу нанесением на нее косметического средства, никаких шансов на успех не имеет.
От кремов отказываться нельзя!

Несмотря на все написанное выше, совсем от кремов отказываться ни в коем случае нельзя. Они способны защитить кожу от вредных ультрафиолетовых лучей, увлажнить ее, что играет огромную роль в профилактике морщин.

Но важно вот что: и дорогой, и бюджетный крем справляются с этой проблемой совершенно одинаково. Поэтому, на таких косметических средствах вполне можно сэкономить, что категорически нельзя делать с питанием. Вот тут этого делать не стоит.
Энергия красоты

Средневековый персидский учёный, врач и философ Авиценна считал, что даже если отец болезни неизвестен, то его матерью обязательно является питание. Одним из основополагающих условий для сохранения здоровья, красоты и молодости, является обеспечение организма нужным ему составом и количеством макро- и микроэлементов витаминов и других полезных веществ. Это подтверждено опытом поколений, многочисленными лабораторными исследованиями, открытиями ученых.

Если говорить о рационе, поддерживающем молодость и не дающем стареть, то он должен содержать достаточно антиоксидантов, которых больше всего имеется в овощах и фруктах. Но, к сожалению, человек не всегда может получать с пищей все необходимое. Но на помощь в этом случае могут прийти витаминно-минеральные комплексы.

Ссылка на основную публикацию